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Kristallkugel: Die Umsatzprognose
zubi stand vor der Herausforderung, Umsatz, Personaleinsatz, Lagerbestände und Finanzplanung verlässlich zu planen, ohne sich nur auf Bauchgefühl und grobe Schätzungen zu stützen. Obwohl viele Daten vorhanden waren (Verkaufszahlen, Marketingaktionen, saisonale Effekte, Wetter), wurden diese nur begrenzt genutzt. Das führte zu unsicheren Umsatzprognosen, erhöhtem Risiko von Über- oder Unterbeständen und erschwerte eine vorausschauende Steuerung des Retail-Geschäfts.
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